БЮРО ПЕРЕВОДОВ о бюро благодарности полезно знать наш прайс заказать перевод контакты
  • (044) 599 5290
  • Письменный перевод. Срочный перевод. Перевод документов. Апостиль. Apostille. Нотариальное заверение и легализация.






КИТАЙ

Китайские бизнесмены чрезвычайно тщательно готовятся к переговорам. Они уделяют большое внимание поиску информации относительно предмета обсуждения и включают в состав делегации много экспертов. Потому предпринимателям, которые готовятся к переговорам с китайцами, рекомендовано привлечь высококвалифицированных специалистов, способных на месте решать сложные технические проблемы. Успешно вести дела с великими китайскими компаниями можно, только хорошо разбираясь на конъюнктуре мирового рынка, грамотному анализу технических и финансовых вопросов. 

Во время первой встречи сначала необходимо пожать руку наиболее высокопоставленному члену делегации. Желательно, чтобы на ваших визитных карточках был китайский вариант текста (это легко сделать в нашем бюро переводов). В большинство стран называют и пишут сначала имя человека, а потом фамилию. В Китае все наоборот: на первом месте следует ставить фамилию, а разговаривая с малоизвестным китайцем, имя вообще не употребляют.

Китайские бизнесмены, как правило, четко разграничивают отдельные этапы ведения переговоров: начальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап. На начальном этапе переговоров китайцы приглядываются к внешнему виду партнеров и особенностей их поведения. На основе этих наблюдений они пытаются определить статус каждого участника переговоров. Определить, кто из членов иностранной делегации имеет большее влияние (как официальное, так и неофициальное), китайцы в дальнейшем пытаются ориентироваться на них. Кроме этого, они ищут в делегации «своего среди чужих» - человека, склонного симпатизировать китайской стороне,  - пытаясь через этих людей различными способами повлиять на позиции всей делегации.

Китайские предприниматели любят вести переговоры на собственной территории. Ссылаясь на то, что по их традициям, «гость говорит первым», они предлагают иностранному партнеру первому высказаться по всем вопросам и сделать предложение. Сами же они не торопятся давать конкретную информацию, ограничиваясь формулировкой общих положений. 

Китайские бизнесмены придают большого значения формирования «духа дружбы» на переговорах. Под «духом дружбы» они понимают хорошие личные отношения между партнерами. Но это не означает, что переговоры будут проходить легко и непринужденно. Обычно китайцы идут на уступки только после того, как соберут максимальное количество информации о возможностях противоположной стороны. Потому иногда в тот момент, когда иностранным партнерам уже кажется, что переговоры безнадежные, китайская сторона вдруг вносит новые предложения, что предусматривают уступки. «Дух дружбы» не мешает китайцам и умело использовать промахи партнеров. Китайцы редко принимают окончательное решение за столом переговоров: все договоренности обязательно должно одобрить начальство. При этом они пытаются внести в окончательный вариант договора выгодные для себя исправления и оговорки. 

Китайские предприниматели придают большого значения неформальным отношениям с иностранными партнерами и ставят им много вопросов о возрасте, семейном положении, детях. На неформальную встречу можно одеваться проще, костюм с галстуком необязательно. Китайцы не терпят, когда их ставят в затруднительное положение, критикуют в присутствии соотечественников. Если ваш партнер заслужил нарекание, выскажите его без свидетелей. Иногда это лучше  сделать через посредника, особенно, если критические замечания предназначены человеку с высоким социальным статусом. Старайтесь обращаться с вопросами только к руководителю делегации, иначе вы подрываете его авторитет.

Переписываться с китайским партнером следует как можно оперативней. Если вы будете медлить с ответами на их просьбы и заявки, это может ухудшить ваши отношения. Следует посещать все ритуалы и протокольные мероприятия, поскольку общие банкеты, приемы, фотографирования на память и другое создают этот ценный для китайцев «дух дружбы». На какое-нибудь гражданское мероприятие (кроме обычных совместных трапез в ресторане) стоит  приходить с подарком, лучше - для всей организации, а не для конкретного человека. Дело в том, что прием подарков может быть запрещен местными правилами.

Китайцы - гостеприимные люди. Если вас пригласят домой или в ресторан на обед, приготовьтесь к тому, что вам подадут по меньшей мере два десятка блюд. Категорично отказываться от предложенного угощения не следует. Даже если какая-то с экзотических блюд кажется вам отвратительной, попробуйте съесть хотя бы кусочек, или две-три ложки, а остальное смешайте на тарелке. Если подают суп, значит обед скоро закончится. Гость в Китае встает из-за стола первым.

В Китае популярна и водка (550), и вино. Пьют обычно после тоста. Бокал следует держать в правой руке, поддерживая ее левой. Чокаются нечасто, но если уже чокаются, то по правилам: младший по рангу должен торкнуться верхней частью своего бокала до ножки бокала лица высшего ранга. Чужие бокалы необходимо наливать по самые венца, иначе это считается проявлением неуважения. 

В букете не должно быть одновременно белых и синих цветов. Наилучшее сочетание  - живые цветы различных оттенков красного с декоративной зеленью.


(044) 599-5290